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Convaincre pour Agir sans Pouvoir Hiérarchique

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Objectifs

  • Aborder en profondeur toutes les techniques pour : développer sa force de persuasion et son pouvoir de conviction dans le cadre de relations transversales, non hiérarchiques
  • savoir faire passer ses idées et faire adhérer ses collègues pour faire avancer les dossiers
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Programme Détaillé

cette formation s'adresse aux managers et chefs de projet
Les fondamentaux de la conviction
Développer sa capacité à convaincre au sein de l'entreprise
Qui doit-on convaincre, quand et pourquoi ?
Conviction, persuasion et négociation
Savoir ce que l'on veut faire passer
Se fixer un objectif
Construire son message
Développer une argumentation pertinente
Adapter son argumentation à chaque interlocuteur
Répondre aux questions et aux objections
Construire sa stratégie de communication et d'action
Déterminer les acteurs incontournables
Tenir compte des rôles de chacun
Intégrer les différents niveaux hiérarchiques
Comprendre les points de vue et les intérêts des interlocuteurs
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Développer sa capacité de conviction avec ses collègues
Savoir faire avancer un dossier
Détecter les freins et les lever
Passer de l'idée à l'action
Présenter ses idées de façon convaincante devant un auditoire de non-experts
Rendre compréhensible et abordable sa communication
Adapter son vocabulaire sans être simpliste
Mettre en avant les enjeux et les risques
Compléter la formation avec les modules e-learning offerts :
- comprendre ce qu'est le leadership
- construire son plan pour devenir leader
cette formation est animée par un expert en communication
Jessica K. : "Ce qui m'a plu ce sont les compétences techniques et les qualités relationnelles de notre consultante ainsi que la pertinence des retours que j'ai eu à mon sujet de sa part suite aux mises en situation. Les différentes techniques de communication ont été intéressantes à mettre en application. La convivialité tout au long de ces trois journées. Les formations en développement personnel telle que celle-ci sont vraiment enrichissantes quelle que soit l'activité exercée."